Calculá el precio de venta de tu Producto.

Margen real = (Ganancia por unidad ÷ Precio final) × 100

El margen de ganancia real se calcula dividiendo la ganancia por unidad entre el precio final y multiplicando por 100.

En Lempira, la ganancia por unidad representa la ganancia estimada por venta dentro del modelo de la calculadora. La publicidad y otros costos ya se suman al precio final para recuperarlos, por eso no se restan nuevamente. Para una utilidad neta completa del negocio, también tenés que considerar alquiler, salarios, impuestos y otros gastos generales.

Precio mayorista = Subtotal − Descuento + IVA + Comisión

El precio mayorista se calcula aplicando un descuento sobre el subtotal antes de impuestos. Lo común es entre 20% y 40% según el volumen de compra.

Después se aplican el IVA y la comisión bancaria sobre el precio con descuento. Es clave revisar que el margen siga siendo positivo, porque un descuento muy agresivo puede hacer que pierdas dinero en cada venta.

En Honduras el Impuesto Sobre Ventas (ISV) tiene tres niveles según el tipo de producto o servicio.

Si tu negocio factura más de L 250,000 anuales, estás obligado a cobrar ISV y trasladarlo al fisco. Consultá con tu contador si aplicás a algún régimen especial como artesanos o productores agrícolas.

Los bancos cobran una comisión de entre 3% y 5% por cada transacción con tarjeta. Si no la incluís en tu precio, esa comisión sale directamente de tu ganancia.

• BAC, Banco Atlántida y Ficohsa manejan comisiones típicas de 3.5% a 4%
• Las tarjetas de crédito suelen tener fee más alto que las de débito
• Si tu volumen de ventas es alto, podés negociar un fee más bajo con el banco

La mejor práctica es calcular el precio final incluyendo la comisión bancaria desde el inicio. Así el precio que mostrás es el precio real que recibís.

Costo real = Materiales + Mano de obra + Empaque + Gastos fijos

El error más común con productos artesanales es olvidar cobrar tu tiempo. Si hacés jabones, joyería o comida, tu hora de trabajo tiene valor económico.

Calculá cuánto querés ganar por hora (mínimo L 100 por hora como referencia), multiplicá por las horas que tardás en cada unidad, y sumalo al costo de materiales. Después aplicá tu porcentaje de ganancia sobre ese costo total.

Tampoco olvides prorratear gastos como luz, agua, internet, alquiler de espacio y transporte. Si producís 100 unidades al mes y tus gastos fijos son L 3,000, cada unidad carga L 30 de gastos fijos.

El margen recomendable varía según el rubro. Productos artesanales y servicios profesionales pueden tener márgenes del 40% al 60%. Retail de productos masivos suele estar entre 15% y 25%.

Lo importante no es solo el porcentaje sino el volumen. Un margen del 10% con 1,000 ventas al mes es mejor que un 50% con solo 20 ventas. Calculá tu punto de equilibrio: cuántas unidades necesitás vender para cubrir todos tus gastos fijos antes de ganar.

Precio venta = Costo × (1 + margen) × (1 + IVA)

Esta es la fórmula simplificada que se usa en contabilidad básica. Multiplicás el costo por uno más tu margen deseado, y luego aplicás el IVA.

Pero en la realidad hay más factores: publicidad, comisiones bancarias, otros costos operativos, y posibles descuentos mayoristas. Por eso la fórmula real es más compleja y es mejor usar una calculadora que los tome todos en cuenta.